Page 52 - ResidentART - podzim-zima 2019/2020

realitní rádce

Spolupráce s realitním makléřem

se vyplatí. Šetří čas i peníze

MNOHO LIDÍ SI VE SNAZE UŠETŘIT ŘEŠÍ PŘI PRODEJI ČI KOUPI NEMOVITOSTI VŠE
NA VLASTNÍ PĚST. Bez spolupráce s makléřem. Realita je ale taková, že nakonec zaplatí
mnohem více, než kdyby zvolili spolupráci s odborníkem. Dobrý makléř totiž dokáže ušetřit
nejen peníze, ale i čas. Kromě toho je prokázáno, že realitní makléř dokáže nemovitost
prodat za vyšší cenu než sám majitel.

ealitní makléři měli v minulosti minimálně deset ověřených referencí od ceně nemovitostí většinou cenu nadhod‑
velmi špatnou pověst. Možná klientů. Díky tomu můžete snadno zjistit, notí. Výsledkem pak je, že je nemovitost
i proto v některých lidech pře‑ jak jsou s jeho prací klienti spokojeni. dlouhou dobu neprodejná a prodávající
Rtrvává pocit, že je lepší se spolu‑ musí jít stejně s cenou dolů.
práce s nimi vyvarovat. Stejně jako ve všech Makléři, kteří disponují certifikací ISO,
profesích i na realitním trhu působí dobří rovněž musejí složit zkoušky z právního MARKETING
a špatní makléři. Pokud si zvolíte opravdo‑ a finančního minima. Také musejí proká‑ Inzerát na realitní server. To je většinou je‑
vého odborníka, rozhodně neprohloupíte zat uživatelské IT znalosti a dovednosti, diný marketingový nástroj, který zvládnou
a váš obchod proběhne snadněji. Na vás je, ale i praktické zkušenosti, procesy, počty využívat lidé, kteří si nemovitost prodávají
abyste si vybrali toho správného makléře. realizací, znalosti z oblasti řízení kvality. sami. Takový způsob je ale značně nee‑
Žadatel rovněž dokládá osvědčení o ab‑ fektivní. Kromě toho, jak inzerát stárne,
V současné době stále existuje mnoho solvování specializačního studia zamě‑ nepůsobí už pro kupující atraktivně.
realitních makléřů. Abyste se jím mohli řeného na realitní činnost a obchodování
stát, stačí vám jen tisíc korun na založení s nemovitostmi.
živnostenského oprávnění. To ale z nikoho
odborníka nedělá. Realitní makléř totiž
potřebuje znát mnoho různých dovednos‑
tí, jako je právo, daně, marketing, prodej,
ale třeba i psychologii. Proto je dobré při
výběru makléře hledat takového, který
je součástí stabilní realitní sítě, jako je
RE/MAX. Pomoci při výběru vám může i to,
zda má makléř nějakou certifikaci. Jednou
z takových kvalifikací je certifikace makléře
podle normy ISO. Certifikace ISO vám sice
nemůže garantovat naprostou spokojenost
s prací makléře, nicméně pravděpodob‑
nost, že se spálíte, tím výrazně klesá.
Výhody spolupráce s makléřem
s certifikací ISO Z výše uvedeného je zřejmé, že získat SMLOUVA A DALŠÍ NÁLEŽITOSTI
Pokud se makléř může pochlubit cer‑ certifikaci ISO vyžaduje odborné znalosti. Většinou netuší, že prodej nemovitosti zna‑
tifikací ISO, víte jistě, že nejste v rukách Navíc zkoušky se platí. Pokud tedy makléř mená spoustu dokumentů. Výsledkem je
nováčka, který dělá svůj první obchod. ISO investuje do studia nejen čas, ale i své vlast‑ pak kupní smlouva, jejíž vzor je stažený
makléřem se totiž mohou stát pouze lidé, ní finanční prostředky, je to známka toho, z internetu, a bezradnost, když dojde na
kteří dosáhli minimálně středoškolského že to s touto prací myslí vážně. advokátní úschovu. V tom horším případě
vzdělání. Dalším požadavkem je minimál‑ mohou na prodejce vypadnout kostlivci,
ně roční praxe v realitní branži a dva roky Nejčastější chyby při prodeji nemovitosti o nichž nevěděl, jako je třeba věcné bře‑
v obchodní sféře. NASTAVENÍ CENY meno na nemovitosti, nesoulad v katast‑
Lidé, kteří se rozhodnou prodat svoji nemo‑ ru nemovitostí a další záležitosti, o nichž
Dalším požadavkem, který prověří jeho vitost sami, mají často nereálné představy neměl prodávající tušení, ale které obchod
profesní způsobilost, je nutnost doložit o ceně. I v důsledku informací o rostoucí protahují.

52 | RESIDENTART