Page 54 - ResidentART léto - podzim 2017
P. 54

realitní rádce




            NeOBáveJTe Se


            exkluZivNí SMlOuvy!





            Prodej i nákup nemovitosti je velikou událostí pro každého, kdo se investováním
            do nemovitostí nezabývá z popisu své práce. A nutno hned dodat, že se jedná o náročný
            proces. Kdo si jím prošel, dá mi za pravdu. Nejen ve fázi rozhodování, kdy sami nebo
            s rodinou řešíme, co, proč, za kolik…

                                                              na 100 % na stejné zakázce? Prospěje prodeji, když bude byt
                                                              inzerován za různé ceny a hlavně na inzertních portálech
                                                              několikrát za sebou? Mohl bych pokračovat ve výčtu negativ.
                                                              To však nechci. Rád bych, abyste se zamysleli nad realizací
                                                              na základě smlouvy o výhradním zastoupení. Ne nadarmo je
                                                              to zcela obvyklý způsob v civilizované Evropě i v zámoří.
                                                                 Výhradní smlouva (nebo také exkluzivní smlouva)
                                                              zaručuje prodávajícímu kompletní servis ze strany realitní
                                                              kanceláře při dosažení nejvyšší ceny prodeje, resp.
                                                              pronájmu. Vzhledem k tomu, že uzavřením výhradní
                                                              smlouvy zmocňuje vlastník realitní kancelář k výhradnímu
                                                              zastupování, věnujte velký důraz na výběr zkušeného
                                                              zprostředkovatele. Vlastníka nemovitosti v takovém případě
                                                              zastupuje pouze jedna realitní kancelář. Pro vlastní realizaci
                                                              je to výhodou. Nemělo by nastat to, že ve veřejné nabídce je
                      le také následně – ve fázi realizace, kdy se   jedna a táž nemovitost inzerována více zprostředkovateli
                      musíme rozhodnout, zda máme patřičné    za různých podmínek, což prokazatelně degraduje cenu
                      schopnosti, dostatek času a energie se   nemovitosti na trhu. Vlastník deleguje na zprostředkovatele
                      do transakce pustit sami nebo si k tomu účelu   pravomoci a zprostředkovatel je musí vykonávat. Nemůže
            Avybereme pomocníka. Já zastávám názor, že by     dojít k tomu, že nemovitost je nabízena za podmínek, které
            každý měl dělat to, co umí. Jinými slovy: Ševče, drž se svého   prodávající nestanovil. Zprostředkovatel tak např. nemůže
            kopyta! V případě koupě, prodeje, ale také pronájmu   vybrat od kupce zálohu kupní ceny, pokud k tomu není
            nemovitých věcí, jak se dnes domům a bytům říká, je to   od prodávajícího zmocněn, apod.V neposlední řadě je pro
            realitní kancelář, která se o vše postará..       vlastníka nepochybně výhodné převést na zprostředkovatele
               Tvrdím, že svěřit nemovitou transakci do rukou realitní   formou zadání ve zprostředkovatelské smlouvě celou řadu
            kanceláře je správné rozhodnutí. Důležité je vybrat si   časově, administrativně a technicky náročných činností,
            realitku dobře a o výše zmíněnou druhou fázi se v zásadě   které souvisejí s nabídkou nemovitosti, vyhledáním zájemce
            nemusíte starat. Snad jen kontrolovat. Tím nic nepokazíte…   o koupi, resp. pronájem, nemovitosti a realizační fází
            Jde přeci jen o víc peněz než při nákupu třeba lyží   prodeje či pronájmu. Při smluvním vymezení těchto
            prostřednictvím e-shopu.                          činností má pak vlastník snazší kontrolu jejich plnění, snazší
               Aby vše klaplo, jak má, věnujte pozornost sepsání   stanovení odměny a snazší reklamaci při případném řešení
            zprostředkovatelské smlouvy, kterou vždy s  realitní   nespokojenosti. To vše zabezpečuje vysoká důvěryhodnost
            kanceláří doporučuji v písemné formě uzavřít. Ostatně je to   nabídky na trhu, a tudíž vyšší zájem potenciálních klientů.
            jedna z podmínek v navrženém zákonu o realitním   Tato smlouva se uzavírá na dobu určitou. Neuzavírejte
            zprostředkování. Tvůrce zákona věděl, proč takovou   smlouvu s kanceláří dříve, než vše pečlivě zvážíte a všemu
            podmínku přikazuje. Ne nadarmo se říká: Co je psáno, to je   ve smlouvě dobře porozumíte. Žádná solidní realitní
            dáno.                                             kancelář vás nebude nutit k okamžitému rozhodnutí.
               Zprostředkovatelská smlouva může mít v zásadě dvě   Neobávejte se exkluzivní smlouvy, obávejte se jen špatně
            formy. Tzv. nevýhradní smlouvou zprostředkovatele   vybrané realitní kanceláře a neodborně nastavených
            pověříte prodejem nebo pronájmem, ale zároveň můžete   podmínek spolupráce! To je summa summarum vše, co
            obdobnou smlouvu uzavřít s několika dalšími makléři.   jsem chtěl tímto krátkým článkem říci. Zdravím všechny
            Na první pohled to vypadá lákavě. Bude pro vás pracovat   čtenáře RESIDENT ARTu! •
            více makléřů a vás tato smlouva k ničemu zásadnímu
            nemůže zavazovat. Při hlubší úvaze o smyslu takové dohody                              Jan Borůvka
            však brzy sami zjistíte, že výhodná není. Budou makléři      generální sekretář Asociace realitních kanceláří
            z různých realitních kanceláří opravdu motivováni pracovat                          České republiky

            54
   49   50   51   52   53   54   55   56   57   58   59