Page 53 - ResidentART podzim - zima 2017-2018

ealitní trh je v současné době v takové kondici, za nemovitost zaplatit. Kritériem může být i způsob
že není otázka, jestli se povede nemovitost financování. Pokud se ale dva kandidáti trefí ve výši nabídky,
prodat. Důležitější je, za kolik se prodej podaří. pak rozhodují další stanovená kritéria, jako například právě
V době, kdy ceny nemovitostí stagnují a jejich doba, do kdy je schopen nemovitost zaplatit,“ dodává Jan
Rzásoba je velká, mají navrch kupující. V této štohanzl.
situaci se rozdíl mezi dobrým a špatným makléřem pozná
podle toho, jestli prodá nebo neprodá. Nyní je ale stav Legislativa
takový, že prodají téměř všichni. Otázka ale zní: dokáže Aukce je volná soutěž, kdy člověk jenom získává možnost
někdo prodat výhodněji? Dokáže, a to je pro prodávající jednat dál jako první v pořadí. Na rozdíl od dražby, na kterou
výborná zpráva. Tímto nástrojem je aukce nemovitostí. se vztahuje dražební zákon, a je tam zapotřebí zákonný
Proces, který je řadu let běžný v severní Americe, ale také dražebník. Vítěz aukce je osloven s nabídkou, a buď se
v západní evropě, kde se tímto způsobem prodává drtivá dojedná další postup, nebo si to zájemce rozmyslí
většina nemovitostí. „V zahraničí jsme se inspirovali, ale a odstoupí od koupě. Pokud k takové situaci dojde, oslovuje
potřebovali jsme tento proces přizpůsobit potřebám se další zájemce v pořadí. Re/MAX zásadně nezveřejňuje
českého trhu,“ říká Jan štohanzl, který byl iniciátorem aukcí jednotlivé nabídky ani po skončení aukce. Kdo chce, může si
v síti Re/MAX. „Dneska máme on-line systém, který je konečnou cenu dohledat v katastru nemovitostí.
napojený na všechny ostatní systémy Re/MAXu. Pro klienta Aukce může být výhodou i pro neúspěšné zájemce.
je to maximálně jednoduchý a transparentní proces. Makléři Re/MAXu jim totiž dokážou poradit, co udělat lépe,
Pomáhá vyhledat nejvhodnější zájemce pro našeho aby příště uspěli. Příčinou neúspěchu může být třeba i to, že
prodávajícího. Cenu nemovitostí v aukci navyšujeme klient ještě nemá vyřízenou hypotéku a zaplatit nemovitost
v průměruo 5 – 10 procent od původně nabízené prodejní by tak mohl třeba až za tři měsíce. Což v případě shodné
ceny,“ vysvětluje Jan štohanzl. cenové nabídky také hraje velkou roli.

Výhoda i pro kupující Zdržení v řádu dnů
Mohlo by se zdát, že aukce přinášejí výhody jen Jak již bylo uvedeno, proces aukce znamená určité
prodávajícím, kteří díky nim mohou prodat svou nemovitost zpomalení prodeje. Průměrně o 7 až 10 dní. Makléř
za vyšší cenu. Aukce jsou ale výhodné i pro kupující. Realitní potřebuje čas, aby udělal dostatečnou propagaci a s její
trh je momentálně velmi rychlý a zájemců o koupi jedné pomocí nalákal co největší počet zájemců. Všichni zájemci
nemovitosti bývá přehršel. Makléř tak často prodává se rovněž musejí zúčastnit prohlídky a mít čas na podání
nemovitost prvnímu zájemci, který je ochoten složit nabídky. V dnešní době, kdy je makléř v žádaných lokalitách
rezervační poplatek. A ostatní klienti mají smůlu zkrátka jen schopen prodat nemovitost za jeden až dva dny, se to může
proto, že se nemohli dostavit na prohlídku třeba jen o půl zdát jako zbytečná ztráta času. V celkovém kontextu prodeje
hodiny dříve. A když jim takhle uteče pět a více nemovitostí a koupě nemovitosti se ale jedná jen o nepatrné zdržení.
a shánějí už rok, pak jsou ochotni si připlatit. Ze zkušeností vyplývá, že proces prodeje od samotného
A právě aukce je řešením obdobných situací, která rozhodnutí „prodám“ až po změnu v katastru nemovitosti,
přináší kupujícím jednu velkou výhodu. Všichni mají stejné trvá přibližně tři měsíce. Zdržení 7 až 10 dní je pak v tomto
šance. „Svým způsobem proces prodeje uměle zdržíme kontextu téměř zanedbatelné.
a říkáme zájemcům, volejte nám, vezmeme vás na prohlídku
a nemůže se stát, že vám nemovitost uteče. Bez ohledu Budoucnost aukcí
na to, jestli se můžete dostavit na prohlídku ve středu nebo Zatímco v západní evropě jsou aukce dnes již běžné,
až ve čtvrtek. Otevřeme aukční okno a řekneme klientům, na českém trhu jsou stále novinkou. Re/MAX nabízí proces
že aukce trvá do určitého data. To znamená, že všichni jsou aukcí druhým rokem a dnes se jejím prostřednictvím
na stejné startovní čáře,“ vysvětluje Jan štohanzl. uskuteční 10 procent všech prodejů v síti. A počet stále
stoupá úměrně s tím, jak se s tímto systémem makléři učí
Kritéria aukce pracovat.
Pokud nemovitost klient chce, má šanci ji získat, ale závisí Výhodu aukcí ukazují i případové studie, které dokazují,
na tom, kolik za ní nabídne. Původní nabídková cena je že prodat nemovitost prvnímu zájemci, byť v řádu několika
známá a klient pak může napsat jakoukoliv částku. Může to hodin, je chyba. „Jako příklad použijme běžný byt v Praze,
být více, stejně, ale i méně. „Když s majitelem aukci 60 m na sídlišti. Za dobu, co jsme vypsali aukci, zavolalo sto
2
ukončíme, teprve poté nás systém pustí do detailů nabídek. lidí. A nejvyšší nabídku nakonec podal ten 99. v pořadí. Což
Do té doby vidíme pouze to, kolik osob se do aukce znamená, že kdyby makléř nepočkal, nezískal by nejlepší
přihlásilo, ale už nevidíme, jaký je obsah nabídek. Potom cenu. Navíc řada z lidí, kteří byli takto konfrontování
oslovujeme toho nejvhodnějšího kandidáta, což nemusí být systémem aukce při koupi, nemovitost pak sama prodává
vždy klient,který nabídl nejvyšší cenu. Pravidla aukce jsou a požadují prodej prostřednictvím aukce. Čím dál více lidí si
předem známa,. Ve většině případů je to hlavně cena, někdy o ni bude přirozeně říkat,“ uzavírá Jan štohanzl. •
ale rozhoduje i doba, za kterou je kupující schopen

53